據了解，每年在國內舉辦的石材展不少于20個(gè)，展會(huì )已被商界公認為“最杰出的市場(chǎng)”之一。
德國專(zhuān)家對慕尼黑會(huì )展業(yè)的收入進(jìn)行過(guò)統計，得出了“1:9”的比例數據，此數據是業(yè)內人士常用來(lái)說(shuō)明展會(huì )巨大拉動(dòng)作用的一個(gè)比例，即展會(huì )收益比例為“1”，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)利潤的比例是“9”。
萊州市石材協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)孫玉林表示，展會(huì )是一個(gè)平臺，它有助于推動(dòng)整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。企業(yè)參加展會(huì )，能在宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)行行業(yè)交流等方面得到事半功倍的效果，但是，企業(yè)并不是參加所有的石材展會(huì )都能達到預定目標，有的甚至是事倍功半或勞民傷財。很多實(shí)例都證明，不同的主辦方及其操作方式等多方面因素，對展會(huì )的質(zhì)量、檔次都會(huì )有影響。那么，企業(yè)該如何正確選擇展會(huì )呢?這需要對主辦方和企業(yè)自身情況進(jìn)行綜合考慮。
對主辦方：
一、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽(yù)。
選擇展會(huì )，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項展覽會(huì )，是否主辦過(guò)其它展覽會(huì )，品質(zhì)與水平如何?在第八屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì )上，筆者采訪(fǎng)了好世界石材有限公司的萬(wàn)燦基總經(jīng)理，他表示，會(huì )展的組織并不是件容易的事，從會(huì )展策劃、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的邀請、行業(yè)活動(dòng)的組織安排到客戶(hù)服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實(shí)了解參展商需求的情況下做出策略性統籌才能成功舉辦，是一個(gè)龐大的系統工程。萬(wàn)總建議，企業(yè)可以從主辦方對外的招展函、各項組織計劃，以及業(yè)內對該主辦者的評價(jià)等，來(lái)對其進(jìn)行綜合考察。
二、評估會(huì )展的規模。
要正確選擇展會(huì )，對展會(huì )規模的評估很重要。評估展會(huì )的規模主要看參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的數量，以及展覽面積的大小。溪石集團王董事長(cháng)說(shuō)，他們每年都會(huì )參加國內外一些具有一定規模和代表性的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，這樣有助于維護企業(yè)形象，加強與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，也可以更直觀(guān)、更準確地了解市場(chǎng)需要;同時(shí)，運用展會(huì )這種立體廣告，充分展示自己的產(chǎn)品，增進(jìn)客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解。
三、關(guān)注展會(huì )的宣傳方式。
此外，企業(yè)要了解主辦方是如何進(jìn)行展會(huì )宣傳的，其宣傳對象是誰(shuí)，在宣傳上的投入是多少，等等。比如，亞太傳媒目前正在積極籌備今年5月的首屆中國(廣州)石材展。它通過(guò)近1000名駐地人員，對30個(gè)省會(huì )城市、367個(gè)地級市、2631個(gè)縣級市展開(kāi)的地毯式走訪(fǎng)，獲得了泛家居、建材行業(yè)300余萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商數據(其中石材行業(yè)近20萬(wàn)條經(jīng)銷(xiāo)商數據)，通過(guò)一對一邀請、電話(huà)、短信、郵件等方式，對展會(huì )進(jìn)行全方位宣傳推廣。
